饲料添加剂小苏打

　　访安徽极速时代动物营养有限公司董事长张志和，在饲料厂当销售员期间，他凭借着自己摸索的一套方法，每年都是销售冠军；当销售员们还在摸爬滚打，他毅然走上了艰辛的创业之路，在牛羊饲料的生产和销售上取得了骄人的成绩。尝尽了百般滋味却从不后悔，他，就是不走寻常路的安徽极速时代动物营养有限公司董事长张志和！

　　[安徽极速时代动物营养有限公司董事长---张志和]

　　6月底，记者来到位于凤凰山食品经济开发区栖凤路8号的极速时代公司，一位微胖、身材高大的中年人走上前来，他的穿着低调而朴实，脸上始终挂着微笑。不成想，在他平静的外表下，居然深藏着那么多曲折动人的故事。

　　1991年，张志和从合工大经管系毕业。他的同班同学绝大部分都很快找到了一份不错的安稳工作，张志和却选择了一条与众不同的道路。在接下来的一年多里，他收过破烂、推销过化妆品、贩卖过出租车、开过大馍厂、生产过汽水，每一次都以失败告终，期间，他屡败屡战，不断尝试人生的各种可能性，在尝试中品味着磨难的滋味，积累着丰富经验、锻炼着胆识，更为他日后的发展打下了坚实的基础。

　　1993年，他还在市科委生化技术研究所工作过一段时间，开始正式接触到生猪饲料的研制和销售，没想到，他自己居然对饲料销售产生了浓厚的兴趣，并很快琢磨出一套独特的办法，他也从此走上了通往饲料大王的路。为了在实践中检验他的方法，充分施展自己的拳脚。

　　1994年，他来到我市一知名大型饲料公司担当销售工作。他一头扎进市场深入农户家里搜集、记录、整理有关信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，做了大量的笔记。在充分调研分析的基础上，张志和确定了自己的销售理念和运作模式：以市场需求为导向，降低客户的养殖成本，把最先进的养殖技术和经验以授课的形式送到农户家中，送到田间地头，最终实现价值营销。

　　

[极速饲料-猪饲料-牛饲料-羊饲料]

　　张志和说：“在当时，价值营销理念在市场上还只是一个雏形，没有可以借鉴的经验和模式，当时就是凭着一股子拼搏劲头，从农户的角度换位思考，努力创造农户利益的最大化，从而实现产品的销售。总而言之一句话，就是将心比心。”

　　张志和说：“很多农户和我都成了好朋友，他们都千方百计的留我吃饭谈心，我们之间建立了深厚的友谊，他们的朴实和善良影响了我的一生。”

　　他说：“天道酬勤，努力就有收获。当时，我们饲料厂有30多个业务员，而我的每月销售量是1200多吨，我一个人销售额占全公司的80%。”张志和在这家饲料厂干了10年销售，每年都是销售冠军。

　　“当时，我每个月的收入都在5万元左右”张总接着说，“有些人就心里不太平衡，说我比董事长拿的月薪都高十倍多，有些不合理，就把我调到公司当部门经理，我失去了我的客户，失去了和农户朝夕相处的机会，失去了我报答农户的强烈愿望，我心里空落落的，我热爱我的事业，更爱淳朴的乡亲们。”

　　另辟蹊径促转型

　　2005年，张志和辞去饲料厂的经理职务，利用做业务员赚来的钱开始了二次创业，成立了淮北极速时代动物营养有限公司，开始生产动物饲料。张志和说，开始阶段由于资金不足，没法单独建厂，只好借鸡下蛋，租用百善镇一家面粉厂搞生产。厂子小，又没有像样的厂房，根本召不到营销人员，就发动亲戚朋友一起干，三个弟弟和一个姐夫都成了他的业务员，大哥和大姐、老表都在老家做代理。就这样做了两年时间，企业开始逐步走上正轨，实现了盈利，大家越干越起劲，决定在濉溪开发区租赁了一家占地48亩的钢构厂房，企业开始得到进一步发展壮大。一年后，在凤凰山开发区购买了12亩土地，建起了属于自己产权的企业。

　　在公司的原料库房里，一包包的中药引起了记者的兴趣。“这是黄芪、这是连翘、这是蒲公英、这是王不留行、这是当归……”这饲料厂怎么办成中药铺了？这些给人治病的东西怎么会出现在这里？

　　

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　　张志和笑着说，这还得从市场说起：淮北现在有大大小小的饲料厂30多家，绝大多数都生产猪饲料，竞争十分激烈。一次偶然的机会，他遇到一个东北的销售团队，主要从事牛羊反刍饲料的销售。这给他很大的启发，经过一番市场调研，他决定另辟蹊径，准备向牛羊饲料进军，推动企业实现转型升级。在生产上，他与安徽农业大学签订了合作协议，走产学研相结合的科技兴企道路，开发生产无抗生素的发酵饲料；在销售上多管齐下，高薪聘请东北的专业销售团队，实现了网络营销，电话营销，人员营销等立体销售的模式。

　　谈起发酵饲料的优点时，张志和说，微生物发酵饲料是以植物性农副产品为主要原料，通过微生物的代谢作用，降解部分多糖、蛋白质和脂肪等大分子物质，生成有机酸、可溶性多肽等小分子物质，形成营养丰富、适口性好、有益活菌含量高的生物饲料或饲料原料，从而使饲料成分变得丰富、营养、易于动物吸收。这种饲料可以改善肠道菌群平衡，提高机体免疫力，减少腹泻和便秘，消食健胃，易于吸收，没有抗生素，实现了绿色养殖。他指着一包包刚刚包装好的饲料说，这可不是普通的包装袋，它分内外两层，内袋有一个阀门，只出气不进气，饲料装袋之后在运输途中就实现了移动式发酵。既大大降低了生产成本，又缩短了生产时间，此项技术还获得了国家发明专利。由于产品适销对路，公司的销售量激增，经过慎重考虑，公司采取了许多国际知名企业的运作模式——异地加工，用公司采购的原材料和产品配方，委托当地有实力的饲料生产商加工。目前在全国各地有20多家企业成为极速时代的加工厂。

　　科技创新天地宽

　　在办公室，张志和向记者展示了公司的两个“安徽省著名商标”证书，他说，“惠黎”和“极速时代”两个饲料和饲料添加剂商标经淮北市农商行评估，每一个都价值1000万元，换句话说，公司凭借这两个证书就可以拿到2000万元贷款。张志和说，这主要得益于科技创新。公司主要从事生物发酵、饲料核心料、畜禽预混料和动物保健品的研发和推广，拥有中国一流的营养专家，张志和本人就是中国首批高级饲料配方师。公司设备先进，检测设备全面，拥有四条生产线。公司是国家级高新技术企业，省级企业技术中心，国家微生物研发平台，公司两个商标双双荣获安徽省著名商标，省级农业产业化龙头企业，市级重合同守信用企业，全省500家中小企业重点监测单位，安徽省饲料工业协会常务理事单位，中国饲料工业协会团体会员单位。[安徽极速时代动物营养有限公司]

　　

[安徽极速时代动物营养有限公司---董事长张志和先生]

　　创业之初，公司即成立了以公司总裁张志和及北京农业大学动物科学系的6名国内一流的老中青科研人员组成的“极速时代科技研究中心”。2005年2月研发新一代绿色高效促长剂极速活性物质获得成功，标志着代替“激素”的新型新一代绿色高效促长剂“安克拉美”诞生。2005年创立的极速时代高科技产业基地北京极速时代动物营养有限公司（北京研发基地），与众多大中院校等机构技术合作，现已成为中国饲料行业的又一高科技动物营养机构，从而形成了产品研究开发、推广、服务、培训一体化的科技体系。如何消除少部分养殖户对瘦肉精的依赖，实现绿色养殖、让人们的饮食安全有保障，这是饲料界最为关注和最难突破的瓶颈。张志和带领他的团队通过多年的试验和筛选，加上中草药的萃取技术，在全国各地大型养殖场多次试验，研发出一种新产品，并将该产品取名“安克拉美”。张志和说，安克拉美问世具有划时代的意义，它保障了食品绿色安全造福于民，在畜牧行业中遥遥领先，得到了国内有关权威机构的高度关注、认可和支持。这项发明具有用量少，成本低，组份全，适用范围广，使用方法简单，防病促长效果明显，市场前景不可估量。目前，公司致力于推广先进的养殖技术和饲料科技为宗旨，塑造绿色生物为主题，打造中国一流的农牧科技型企业。向全国各大饲料企业和大型养殖企业推广先进的饲料营养技术，销售猪、牛羊等畜禽预混料、生物发酵饲料产品、动物保健品技术等。全国20多个省和地区都有合作单位，产品远销到新疆、云南、甘肃、贵州、沈阳等地区，并出口到东南亚国家。